داستان دیجیکالا به نقل از Forbes
دیجی کالا به عنوان بزرگترین فروشگاه اینترنتی ایران، این روزها شهرتی جهانی یافته است. حجم بالای تراکنش مالی این شرکت و محبوبیت بالای آن در میان کاربران، توجه نشریات خارجی را به این مجموعه جلب ...
دیجی کالا به عنوان بزرگترین فروشگاه اینترنتی ایران، این روزها شهرتی جهانی یافته است. حجم بالای تراکنش مالی این شرکت و محبوبیت بالای آن در میان کاربران، توجه نشریات خارجی را به این مجموعه جلب کرده است.
چندی پیش مجله Economist طی مطلبی ارزش دیجی کالا را به عنوان یک استارتاپ ایرانی، نزدیک به ۱۵۰ میلیون دلار اعلام کرد. پس از آن نوبت واشنگتن پست بود که از موفقیت های دیجی کالا در زمینه کارآفرینی بنویسد. و اکنون نشریه معتبر Forbes این شرکت را برای گزارش خود انتخاب کرده است.
در ادامه مطلب می توانید گزارش Forbes از این فروشگاه آنلاین ایرانی را مطالعه نمایید.
خرید لباس و لوازم آشپزخانه از بازارهای داخل ایران امری مرسوم است که معمولا بر حسب تجربه انجام می شود اما در مورد اجناس دیگری چون دوربین اوضاع کمی متفاوت خواهد بود.
به همین دلیل دو برادر دو قلو به نام های حمید و سعید محمدی تصمیم گرفتند که نحوه خرید لوازم الکترونیک مصرفی و کالاهای دیگر را در کشور را متحول نمایند.
حدودا 8 سال پیش این دو برادر 35 ساله، پیشرو ترین استارتاپ ایرانی به نام دیجی کالا را راه اندازی کردند که در زبان فارسی به معنای کالاهای دیجیتال است.
شفافیت در معاملات، پس گرفتن کالاها و نقدهایی که در مورد محصولات عرضه شده در این وبسایت منتشر می شد برای اغلب خریداران ایرانی بیگانه بود و همین عوامل برادران محمدی را بر آن داشت تا این کسب و کار جدیدی را که حالا ارزشی برابر با 150 میلیون دلار دارد، راه اندازی نمایند.
داستان از اینجا شروع می شود که این دو برادر شیفته عکاسی بودند و توانستند با همراهی هم حدودا 1000 دلار را پس انداز نمایند و با آن یک دوربین SLR دیجیتالی بخرند.
پس از آنکه پول لازم برای خرید دوربین یاد شده جمع شد، آنها فضای مجازی را برای یافتن نقدهای حرفه ای و حتی آماتور در مورد دوربین ها زیر و رو کردند اما هر چه بیشتر جستجو می کردند کمتر به نتیجه ای می رسیدند و عاقبت تصمیم گرفتند که یک دوربین Nikon D70 را خریداری نمایند.
حمید می گوید: عاقبت آنچه را که می خواستیم پیدا کردیم اما مشکل آنجا بود که آن دوربین تنها در یک فروشگاه موجود بود.
چند ماهی از خریدمان نگذشته بود که لنز دوربین دچار مشکل شد. متأسفانه فروشگاهی که از آن خرید کرده بودند در تهران معروف بود و فروشنده، لنز اورجینال را با یک نمونه ارزان تر آنالوگ عوض کرده بود و در واقع سر آنها را کلاه گذاشته بود.
تجربه بسیار بدی بود اما آنطور که حمید می گوید الهام بخش آنها شد تا دیجی کالا را راه اندازی نمایند. او در ادامه می گوید: ما تمام پول خود را صرف خرید آن دوربین کردیم و به همین دلیل ایده راه اندازی دیجی کالا به ذهنمان خطور کرد.
او ادامه می دهد ما می خواستیم وبسایتی را ایجاد کنیم که مملو از اطلاعات و نقدهای مفید برای کالاهای الکترونیکی مصرفی باشد و علاوه بر این موضوع، تجربه بسیار خوبی از خرید را برای کاربران بسازیم.
ایده ساخت این تارنما در واقع از Cnet و آمازون گرفته شده بود. ما معتقد بودیم که باید از هر دو الگوی تجاری یاد شده در دیجی کالا استفاده نماییم چراکه دسترسی به نقد محصولات و یک تجربه خرید خوب موضوعاتی هستند که ایرانی های واقعا با آنها مشکل داشتند.
در آن زمان، مکانی برای دریافت مشاوره، اطلاعات و نقدهای بی طرف در مورد محصولات مصرفی پیشرفته وجود نداشت و علاوه بر این یافتن جای قابل اعتمادی که بتوان از آن خرید کرد هم بسیار دشوار بود.
کالاهایی نظیر تلفن های موبایل، از فروشندگانی در بازار خریداری می شدند که صرفا یک پرچسب غیر رسمی از فروشنده را همراه داشتند و خبری از خدمات مشتری و یا امکان مرجوع کردن کالاها نبود.
حرفه ای ها و آماتورها همگی اتفاق نظر داشتند که نیاز به یک وبسایت معتبر برای مقایسه محصولات، تصاویر، کیفیت کالاها، خصوصیات شان و البته با امکان خرید به شدت احساس می شد.
هر دو برادر دارای مدرک MBA هستند و تا آن زمان هیچگاه به خارج از ایران سفر نکرده بودند. بنابراین الگوی کسب و کار دیجی کالا کاملا بر پایه طرحی شکل گرفته بود که آنها در فضای وب مشاهده کرده بودند و اطلاعی از نحوه تجارت واقعی در جوامع دیگر نداشتند.
در ابتدا تمرکز برادران محمدی روی لوازم الکترونیکی بود اما هم اکنون این دو مدیر موفق در حال توسعه کسب و کار خود و بسط آن به دیگر کالاهای مورد استفاده نظیر لوازم خانگی، کتاب، رسانه، وسایل بهداشتی شخصی، اسباب بازی، انواع گجت، عطر و حتی ابزارآلات هستند که به صورت روزانه در زندگی مورد استفاده قرار می گیرند.
حمید در این رابطه توضیح می دهد: «ما مفهوم دیجیکالا را تغییر دادیم. تا پیش از این نام شرکت ما معادل کالاهای دیجیتالی بود، اما اکنون دیجیکالا به معنی انتخاب محصولات متفاوت و خرید آن ها به صورت دیجیتالی است.»
اکنون این شرکت در حال راه اندازی سرویس «هدیه» خود است. این سرویس بر اساس اطلاعاتی که از کاربران و علایق آن ها به دست می آورد، سعی می کند محصولاتی را به شما پیشنهاد دهد.
حمید معتقد است که اگرچه دیجیکالا هم اکنون بیش از ۸۰٪ سهم بازار فروش آنلاین ایران را در اختیار دارد، اما آن ها همچنان راه زیادی را در پیش دارند تا بتوانند خریداران بیشتری را به مجموعه خود اضافه کنند.
«ما در تلاشیم تا فرهنگ خرید آنلاین را در بین کاربران توسعه دهیم. مخاطب ما نسل جوانی است که هنوز چنین موضوعی را تجربه نکرده است. ما برای ارائه یک تجربه خوب از خرید آنلاین، می خواهیم مطمئن شویم که حتی به شهر های خارج از تهران هم به بهترین نحو سرویس می دهیم.»
در راستای همین هدف، دیجی کالا هم اکنون علاوه بر تهران، بیش از ۳۰ شهر را مورد پوشش خدمات خود قرار می دهد و در نظر دارد تا ۳ ماه آینده، سرویس خود را به ۱۰۰ شهر دیگر نیز ارائه دهد. با این تعداد، تقریبا تمام ایران تحت می توانند از خدمات دیجی کالا استفاده نمایند.
دیجی کالا در زمینه قیمت محصولات نیز رقابت را بسیار جدی گرفته است؛ حمید در این رابطه اینچنین توضیح می دهد:
«ما می خواهیم از لحاظ قیمتی، بهترین گزینه ای باشیم که کاربر پیش روی خود می بیند؛ بر همین اساس محصولات را با ضمانت بهترین قیمت به فروش می رسانیم و شرط ۷ روز بازگشت کالا را نیز به مشتری ارائه می دهیم. در ایران این موضوع تا حدی غیر معمول است، اما کاربران آن را دوست دارند. جالب است بدانید که نرخ بازگشت محصولات ما کمتر از ۲ درصد است.»
تا سه سال پیش دیجی کالا بدون راه اندازی هیچ نوع کمپین یا ایجاد روند تبلیغاتی خاصی کاملاً روزهای موفقی را پشت سر می گذاشت. حمید می گوید انتقال یافتن کیفیت یک سرویس در ایران از طریق اطلاع رسانی خود کاربران به یکدیگر، بسیار موثرتر از هر روش تبلیغاتی دیگری است.
"برای مثال اگر تعداد بررسی ها و نظراتی که کاربران در زیر تلفن هوشمند گلکسی S5 سامسونگ درج کرده اند را ببینید مشاهده خواهید کرد که بیش از ۲۰ هزار نفر در رابطه با این محصول دیدگاه و یا تجربه شان را بیان کرده اند. نکته در اینجاست چنانچه به سراغ آمازون بروید نظرات کاربران به نصف این رقم برای محصول مشابه خواهد رسید. ایرانی ها به شدت علاقه مند هستند تا تفکرات و صد البته تجربه ی کاربریشان را با هم به اشتراک بگذارند."
"کاربران این کشور به وسائل الکترونیکی و گجت ها نیز اشتیاق فزاینده ای را نشان می دهند و همه ی این مسائل باعث می شود تا کسانی که به دیجی کالا رجوع می نمایند هدفشان تنها خرید نباشد و بخواهند این نقدهای کاربری را نیز مطالعه و آگاهی بیشتری کسب نمایند."
این دو برادر استارت آپ خود را با رقمی در حدود ۱۰۰۰۰ دلار که حاصل پس انداز شخصیشان بوده است آغاز نموده اند و تنها پس از دو ماه توانسته اند به سود دهی برسند. دیجی کالا در زمینه ی بازدیدهای کاربران، در آمد و سفارشات دریافتی، طی سال های گذشته رشدی بیش از ۲۰۰ درصد را تجربه نموده است.
تعداد کارمندان این مجموعه نیز به بیش از ۵۰۰ نفر رسیده اند. اما تغییر فرهنگ سازمانی هنوز بخشی است که الزام در موردش وجود دارد. بسیاری از افرادی که به استخدام دیجی کالا در می آیند در بازه ی سنی ۲۶ الی ۲۷ سال قرار دارند و لذا در حال تجربه کردن اولین فرصت شغلیشان هستند، این امر سبب می شود تا شرکت مورد بحث برای ارائه نمودن خدمات پشتیبانی قوی به مشتریان خود نیازمند تیم منابع انسانی بسیار قوی باشد که اعضای بخش مرتبط را به شکلی صحیح آموزش دهند. ایجاد ساختارهای تیمی مناسب، ایجاد انگیزه در این تیم ها و تعیین برنامه های مشخص جهت رقابت با یکدیگر و در نهایت پیشرفت مجموعه نیز از دیگر چالش های موجود هستند.
برادران محمدی در حال حاضر از پلتفرم خودشان برای جهت و هدف دادن به استارتاپ های نوپا استفاده می نمایند. این دو معتقدند بیش از راهنمایی و هدایت کردن استارتاپهای تازه شکل گرفته در تهران این کسب و کارهای جوان نیازمند شنیدن داستان های موفقی همانند حکایت دیجی کالا هستند.
دیدگاهها و نظرات خود را بنویسید
برای گفتگو با کاربران ثبت نام کنید یا وارد حساب کاربری خود شوید.

من که از سایت دی جی کالا بسیار رضایت دارم و تا الان همه ی خرید هام رو از این سایت انجام داده ام.
امیدوارم خدا بیشتر از اینها به این دو برادر محترم بدهد و در کنار این ثروت و موقعیتی که این برادران محترم به دست آورده اند از بعضی چیز ها غافل نشوند...من یک جوان معلول و بیمار هستم که متاسفانه سالهاست با بیماری و فقر دست در گریبان هستم و هیچ پناه و هیچ پشتیبانی ندارم...فقط یک پدر پیر و بیمار دارم...وارد جزییات و زندگیسخت خود نمی شوم...آرزوی هر چیزی که شاید برای شما پیش افتاده ترین چیزها باشد در دل من ماند...مثلا 15 سال است که آرزو دارم یک لپتاپ داشته باشم ولی هیچ وقت نتوانستم لپتاپی خریداری کنم تا یک سال قبل یکی از اقوام یک لپتاپ کهنه و قدیمی به من هدیه دادند و من این یکسال تنهایی بی انتهای خود را با اینترنت پر می کردم...لپتاپ من خراب شده و کارایی لازم را ندارد...بنابراین هر روز به سایت دی جی کالا سر میزنم و با حسرت زیاد به لپتاپ های گران قیمت و خوشگل این سایت نگاه می کنم...شاید روزی بیست بار بیشتر به این سایت بروم...تا یک روز که عکس برادران محمدی را در اینترنت دیدم و با لبخندی که بر لب های این برادران موفق بود و چهره ای بشاش و گشاده حس خوبی به من دست داد و من تصمیم گرفتم از این برادران موفق و ثروتمند درخواست کنم به دلیل شرایط خاصی که دارم اگر امکان دارد یک لپتاپ به من هدیه کنند...چون راه ارتباط مستقیمی نداشتم از طریق ایمیل سایت دی جی کالا در خواست خود را مطرح کردم و عکس های خود را معلولیت و بیماری من را کاملا نشان می داد همراه ایمیل فرستادم و بارها خواهش و تقاضا کردم که هر کارمند محترمی که ایمیل را می خواند حتما این ایمیل را به برادران محمدی برساند و درخواست من را با این برادران محترم در میان بگذارد...باور کنید شور و خوشحالی عجیبی داشتم و تقریبا مطمئن بودم که وقتی برادران محمدی با این موقعیت و ثروت اگر درخواست من را ببینند حتما موافقت کرده و به من کمک خواهند کرد و بی صبرانه منتظر بودم...هر روز به گوشی نوکیا شکسته خود نگاه می کردم تا شاید با من تماس بگیرند ولی خبری نشد...وقتی برای بار دوم ایمیلم را فرستادم باز هم صبر کردم البته با کمی امید کمتر ولی متاسفانه باز هم پاسخی دریافت نکردم و وقتی خواستم از معذرت خواهی کنم که مزاحم شده ام متوجه شدم که ایمیل من را مسدود کرده اند...به هر حال این موضوع دل مرا به درد آورد و علاوه بر غم و تنهایی و بیماری و فقر که سالهاست دشمنان بدی برای من هستند دل شکستگی و ناامیدی نیز به این دشمنان اضافه شده و مرا سخت ازار می دهند...ثروت و موقعیت و شهرت مسئولیت زیادی دارد...امیدوارم هر روز بیشتر از روز قبل موفق تر و ثروتمند تر بشوند...آمین...
سلام
بنده بیستم آذر یک لپ تاپ سفارش دادم بیست یکم به دستم رسید بعد از باز کردن متوجه شدم یک مدل پایین تر ارسال کردن اسمشان هم یکی بود و تنها فرقش گرافیک بود که nvidia نداشت درخواست مرجوعی دادم بیست سوم واحد کرمان از من تحویل گرفت با توجه به پیگیری زیاد تازه امروز لپ تاپ ارسال به تهران کردن بیست هشتم و اگه بیست نهم برسه چهل هشت ساعت تسته بعد هم خرید های ویژه یلدا یکی دو هفته حیران در حالی که من قرار بود بیست سوم کاری را انجام بدم دیجیکالا باعث رفتن آبروم رفت و کلی خسارت دیدم و این دیگه آخرین خریدمه زنگ میزنم هیچ کس جوابگو نیست
از دیجیکالا نخرید مثل من پشیمون میشید راه پس پیش ندارید
یه مشت بدخواه جمع شدن میخوان دیجیکالارو خراب کنن..ول کنین به حرفاشون اهمیت ندین دیجیکالا عالیه من خیلی ازش خرید از قبیل ps4 و سه تا تبلت دوتا گوشی تنبک یه سیستم کامل با کیس مانیتور و ....
سلام
انتقاد بعضي از دوستان از روي واقعيت نيست من چندين سال از ديجي كالا خريد هامو انجام ميدم كليه خريد هاي ديجيتالم از اونجاس تا حالا هيچ مشكلي نداشتم
يك بار سفارشم رو كنسل كردم پولم رو واريز كردن به حساب بدون هيچ مشكلي
يك بار يك اسپيكر خريدم مشكل داشت و بعد از مرجوع كردن براي يكي نوع با پيك به صورت رايگان فرستادن
و در كل تا حالا هيچ مشكلي نداشتم و كاملا بهش اعتماد دارم
من تا كنون از ديجيكالا خريد زياد داشتم.
اما متاسفانه چند مورد بود كه نشان از عدم بازرسي مناسب داشت.
به طور مثال من هارد ديسك اكسترنال خريدم و در فاكتور و صفحه كالا گارانتي 3 ساله نوشته شده بود و وقتي به دستم رسيد متوجه شدم گاانتي يك ساله است. از همه بدتر اين بود كه هارد به محض روشن شدن و ايجاد حرارت ليبل مشخصات رو داغ ميكرد و باعث ميشد جوهر اون پاك بشه!! نتيجه اينكه هارد كمتر از يكسال خراب شد و نمايندگي تحويل نگرفت.
تجربه آخر بنده هم به چند روز پيش برميگرده كه باعث شد ديگه قيد خريد از اين سايت رو بزنم. جشنواره اي شب يلدا با هزار تبليغ آغاز كردند بدون اينكه زيرساخت و منابع انساني لازم داشته باشند. يك خريد پس از 10 روز هنوز كد مرسوله نداره! يعني حتي معلوم نيست فرستاده شده يا خير. و اپراتورهاي اين سايت فقط با دروغ وعده امروز و فردا براي ارسال كد مرسوله مي دهند. واقعا متاسفم براي مديريت اين شركت كه براي يك سود زياد مقطعي دو اصل از سه اصل شركتشون رو به باد داد. ارسال سريع :) و اعتماد :))))
سلام دوستان من چند سالی هست از دیجی کالا خرید می کنم و حدودا تا حالاحدود 6 میلیون تومانی از ش خرید کردم و خیلی احساس رضایت داشتم ولی آخرین خریدی که انجام دادم متا سفانه 10 روزه که ارسال نشده و نکته منفی اینکه تا حالا برای این خرید بیش از 14 بار زنگ زدم و هنوز جواب درستی به من ندادن و یکی میگه فرستادیم میگم شماره بارنامه بدین یا کد پیگیری ارسال رو بدین میگن با شما تماس میگیریم بعد تماس نگرفتن بعضی از اپراتور ها هم میگن هنوز ارسال نشده ما پیگیر کارتون هستیم حتی اس ام اس که اومده بدون شماره بارنامه اومده وهیچکس پاسخگو نیست و الان بعد از چند روز پیگیری به این نتیجه رسیدم که این شرکت هم مثل سایر شرکتها به یک حدی که رسیده دیگه بی تعهد شده وتازه بیشتر که دقت میکنم میبینم ارزون فروش هم نبوده و شما اگر هر کالایی که قیمتی زده رو توی اینترنت جستجو کنین ارزونتر و یا همان قیمت رو گیر میارین فقط این سایت چون ا طلاعات نسبتا خوبی درموردکالا نسبت به خیلی سایتها تو ایران میده و روانشناسی مشتری رو خوب درک کرده خوب از نظر روانی روی مشتری ها تاثیر گذاشته مثلا با بسته بندی خوب کالا ها و یا جنسی که یک فروشنده و یا نمایندگی ارزون کرده اون با همان تخفیف به نام خودش با تخفیف به مردم می فروشه و همه فکر می کنن دیجی ارزون کرده من بارها این موضوع رو دیدم و اگر شما توی اینترنت جستجو کنین مشتریان ناراضی هم کم نیستن ولی این فروشگاه چون از ابتکارات جدید که توی کشور ما نبوده استفاده کرده ما فکر میکنیم همه چیزش درسته چون رقیب درستی نداره تو فروشگاهها ی اینترنتی این همه گل کرده اگر تو فروشگاههای اینترنتی معتبر دنیا سرک بکشین میبینین دیجی همچین فروشگاهی هم نیست شده ویترین سایر فروشگاهها که عرضه و روش فروش جنس شون رو ندارنواکثرا جنس اونارو میفروشه ولی سودشو به نام خودش .ومتاسفانه الان که بی تعهد شده ودیگه بهش اعتماد ندارم مثل خیلی فروشگاههای اینترنتی دیگه توی کشور مان
بسيار متاسفم..... من ٣ بار از اين فروشگاه ديجي كالا خريد كردم . يكابر أصلا نيامد و يك بار هم ١٠ شب با ٦ ساعت تاخير. تمامي كساني كه تلفن را جواب مي دادند دروغگو بودند. ببخشيد ولي من كه در زندگي ١٠ دقيقه هم از قرارم دير نمي كنم برام خيلي زور داشت. ساعت تحويل ١٢-٣ ساعت ١٠ امد و با ادا و اينكه همينه كه هست . ترافيكه. از ٣ هرچه زنگ زدم گفتند ١٢:٣٠ تحويل پيك خود داده اند و تا ١٠-٢٠ دقيقه ديگه مي رسد! دفعه دوم محمولة رسيد. ولي دفعه سوم باز همون داستان. پول كنسلي فعلا بعد از ٣ روز هنوز برنگشته. در ضمن بد نيست گارانتي ها رو نگاه كنيد مثلا پرينتر هاي Hp و وسايل الكترونيك. بعضي از انها بدترين در بازار هستند و در ضمن أصلا ارزان تر از بيرون نيست. گول نخوريد لطفا.
سپاس
من قبلا یکی از طرفدارای دیجی کالا بودم اما الان دیگه امکان نداره ازش خرید کنم. چون دو مورد اتفاق افتاد که واقعا متوجه شدم که فقط در حد شعارن. برخوردشون با مشتری وقتی ب مشکل بر می خوری واقعا بده و خلاف شعارشون تو سایته!! من که به شخصه تحریمش کردم. به شما هم توصیه می کنم قبل از اینکه به مشکل من بربخورید خرید کردن از دیجی کالا رو متوقف کنید
من يه تبلت ازش خريدم
نوشته بود تو توضيحاتش سيم كارت ميخوره بعد كه درشو بازيدم متوجه شدم كه سيم كارت نميخوره
منم بار اول و آخري بود كه سفارش دادم بهشون